“旅游式”养老地产布局中面对老年人需要解决的问题

现代养老产业伴随着现代房地产的不断向前发展，经济全球一体化进程的不断加速，老年人对晚年养老需求的不断变化，顺应生活、健康、心理、商业、旅游等多种配套的需求，从而诞生出多种新型的投资模式、消费模式。随着经济、金融的起飞，社会不断地变化，老年群体相关的养老产业也将进入一个更多元化的发展空间，各式各样的为老年群体晚年养老生活而服务的产品将不断衍生…...

随着银行、保险等金融系统与养老产业的紧密合作，进而将产生“以房养老”、“大房换小房”、“售房回租”、“旅居养老”等多种创新型养老模式；同时伴随着养老与其他相关产业的多产业协同发展，促使老年群体养老方式多样化发展，对中低档收入的老年人、空巢老人来说无形中解决了养老托住机构养护院难的问题；老年人可以通过出售、出租、抵押等不同方式，将名下不动产物业处理给相关部门，来换取晚年养老的费用。作为养老服务机构，可以成立相关第三方组织，代老人进行房屋使用权、产权的交易、出租，比如成立养老房屋银行。

“旅游式”养老是养老机构为非本地老人提供的一种短期的集住宿、全程陪同于一体的伴侣化服务。可以分为候鸟式养老模型、立体养生养老模型、住房养老养生模式以及农家式养老养生模型。

集中旅游、休闲、观光、养生、娱乐于一体的一种养老模式，一般不会在某个地区逗留过长时间；

联营景区服务模式在旅游养老中是必不可少的开发模式，否则很难依靠旅游带动项目的发展；

现有已经开发的景区景点旅游养老养生基本上可以分为山水型、山林型、农家乐型、温泉型以及文化型；比如华山论剑文化、泰山至尊文化等；

更像一种说走就走的旅行，“旅游式”的养老模式让老年人会在某一个环境内购买或投资一处物业，可以供自己每年每季来旅游时居住，或者用于投资收取收益；

旅游养老的老人一般会选择距离旅游景点较近、交通环境尚好，周边商业较为繁华；能将购物与旅游、餐饮集中在一起的物业将更受到这类老人的喜爱；

“旅游养老”——产品定位为一种交换式养老模式，异地互动式养老模式，实现对不动产的高效投资（房屋银行），前提范围较广，只要是获利老人都可以参与。

“旅游养老”的细分市场主要圈定的老人是刚刚离退休的经济条件较好的老人，这些老人不愿入住机构养老院，但非常看重养老投资；大多都是一些专业联营、文化产业研究人员、刚刚退休的公务员、教授等活力型老年人。退休后身体状况颇佳，经济条件非常好，乐意于趁着腿脚方便灵活好好游览大好河山的老人。

旅游养老的老人一定是活力且喜欢旅游、观光、养生、娱乐的老人，并且有些老人对祖国的大好河山以及区域自然人文景观、历史遗产文化等有着特殊的爱好，以刚刚离退休的老教授、科研工作者、老年书法爱好者、摄影爱好者、户外活动爱好者甚至是那些对登山、探险等有所爱好的老年人。

这下就明确了，对这类老人的开发就要一方面自身去养老地产项目周边社区、小区环境中去寻找，另外一方面需要跟相关的科研单位、老年大学、企事业退休干部、老年书法协会、老年摄影协会等组织取得联系，把这些组织中的老年人群给找出来，给他们单独建立一个客户资源库，有专门团队负责定期跟踪、回访；当然需要跟踪回访的营销人员要投其所好，对老年人爱好的这些东西有自己的想法和见解，甚至有自己的一些渠道和关系，能帮助老年人组织此类活动，在活动中与老年人建立良好的关系，进一步开发老年人在旅游过程中解决老年养老的问题，

旅游养老中老年人需要解决的问题有很多，安全、餐饮、居住、购物、医疗救治等都要考虑到位，需要养老项目能提供解决这类型需求。其次可以在这类型老年人中开发投资理财产品，可以让老人投资购买床位，每年选择特定时期来此地旅游并居住，享受五星级酒店式服务，同时帮老人代购、代办较多事宜，同时老人不居住的时候，帮助老人将床位出租，收取租金按照一定方式返还给老人，让老人旅游有服务可以享受，不旅游有收益可以获取。

“旅游式”养老开发影响因素

“旅游式”养老类型老人的开发渠道较广，而且是活力老人，一般对入住养老院的意愿度都不大，大多以理财投资为主，这对项目本身的地理位置、服务条件、周边配套等要求都很高。针对此类客群需要开发多种销售渠道，需要跟项目所在当地或区域内各旅游景区取得战略合作，需要开通项目所在省、市郊区农家乐旅游渠道，解决来此旅游的老人的餐饮、购物、娱乐、文化等需求，开发过程需要注意以下几点影响因素：

第一、需要养老地产项目跟多家旅游景区、农家欢乐园达成合作，双方合作的分成以及其他注意事项等需要在相关法律条文合同中明确；

第二、要多开发宣传渠道，可以有效地把园区所有自理老人全部发动起来，定期组成旅游小组，开展户外活动，让外地的想来此旅游的游人明白此地旅游的价值；

第三、要注重文化旅游，要将本地人文文化和养老地产项目有效结合，打造成一种文化养老概念；

第四、就是注重理财市场的多种投资渠道开发，依然是酒店式公寓的使用权销售，以返租的形式吸引老人来投资。

“世界那么大，我想去看看。”当许多年轻人还在为没钱没时间来一场“说走就走的旅行”而懊恼不已时，一群时髦的爷爷奶奶却早已经过起一边养老一边环游世界的斑斓生活了。所以对于养老地产项目来说，尤其那些面向全国做市场广泛推广的“旅游式”养老项目来说，养老产业和旅游、商业、物流等多产业相融合的多产业发展前景已经逐渐越来越明晰了。

这种集健康服务、旅游休闲、文化娱乐为一体，在游玩中健康快乐地享受生活，是55岁-75岁之前的这群老年群体的共同需求，这不是养老，是一种生活！认清楚这个概念和客群定位，是做好这一类型养老地产项目开发的重要核心内容。

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